第147章 、打廣告
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第147章 、打廣告
九月， 天還沒涼爽起來，夏日的悶熱猶在，蘇燕婷開學了， 這對於她們七七級的學生來說， 這屬於第三個學年的下學期，也就是大三下學期。
這時候華清大學的學制是五年，而他們這一屆的學生只用讀四半年， 等到八二年上學期結束，她們就要畢業了。
這會兒其實大部分課程已經上完了，剩下各類選修課。
大清早的， 蘇燕婷騎著自行車出門， 不僅是她開學， 現年四歲半的兒子小晨晨也要上幼兒園，蘇燕婷騎車， 兒子坐在前面的橫桿上。
小家夥穿著白衣白短褲，頭上帶著個黃色的幼兒園短帽，他綠色的小書包扔在自行車前頭的置物籃裏。
在家裏已經來不及吃早飯了， 蘇燕婷頭上同樣帶著黃色的遮陽親子帽，雙腿忙不疊地踩著腳踏， 等拐到一條街上， 都是早點鋪子。
她在一家包子鋪前停下， 聽著晨晨稚氣十足地開口跟老板道：“要六個肉包子，兩個蔥油餅，兩杯豆漿。”
“好嘞。”
蘇燕婷把扇形的棉布零錢包塞給兒子，晨晨接過， 小手拉開拉鏈，從裏面慢悠悠的掏錢和票， 仔細數數後，交給老板。
包子鋪老板：“小家夥真聰明，沒錯。”
晨晨嘿嘿笑了兩聲，把錢包塞回給親媽。
蘇燕婷將包子豆漿掛在單車上，帶著晨晨一路騎到了幼兒園門口，這會兒已經有不少家長騎著單車來送孩子上學。
清晨，太陽還沒有升上正中，瞧不見陽光照射而下，晨風吹起來格外涼爽，蘇燕婷心想，果然是秋天要到了，早晚涼爽。
晨晨下了車，背著小書包，拎著自己的包子豆漿，開開心心進幼兒園。
“媽媽再見！”
蘇燕婷沖他揮了揮手，眼看晨晨跟著老師進去，她松了一口氣，同時內心成就感爆棚。
明年就可以送這個小崽子上小學了，這幾年下來，親眼看著他如何從一個牙牙學語的小嬰兒變成個能跑會跳小嘴叭叭叭的嘮叨小兒童，一顆剛冒出土的芽兒長成小苗苗，真不容易啊！
送完了兒子，蘇燕婷自個兒騎車到教室，先把單車鎖好，拿起包子豆漿，咬一口，肉餡湯汁全都進嘴裏。
“燕婷。”懷裏抱著兩本書的羅亦蘭走過來。
蘇燕婷分她半個肉包子，羅亦蘭撕開包子皮：“還是這家的肉包子好吃！”
吃完包子，蘇燕婷拿著沒喝完的豆漿，跟羅亦蘭一同走進大教室，教室裏空蕩蕩的，人還不多，到處都是空位置，這麽一大間教室，坐兩百個人不在話下。
蘇燕婷和羅亦蘭選在第五排的位置，她們才坐下，外面便吵吵嚷嚷了起來，一群人圍著一個男同學走了進來，他們七嘴八舌聊得熱火朝天。
“熊漫安，剛才系主任跟你說什麽了？”
“你畢業有機會留在國家計算所？”
“……”
這些人所圍著的男同學名叫熊漫安，穿一身棕灰色的長褲，上半身紅色背心，外罩一件單薄白襯衣，腰上是棕黃色的皮帶，皮帶上掛著一串鑰匙，這是很多男同學以及男老師在夏天的打扮。
熊漫安身材瘦瘦高高，頭發長，自然微卷，顯得他發量尤其多，他是梯形方塊驢臉，鼻梁上架著黑色的眼鏡。
在之前度過的暑假，他跟著老師在國家計算所實驗室搞科研，獲得了一定的成績成果，他畢業後進計算所，是板板釘上的，系主任和幾個老師對他極為重視。
方才系主任當眾表揚了他，現在一堆同學圍著他，向他打聽關於計算所實驗室的新鮮事，熊漫安簡單說起了國外最先進的芯片如何如何，最新的計算機如何如何……
熊漫安十分享受這種被眾人簇擁圍繞的感覺。
進了教室，熊漫安註意到了蘇燕婷和她身旁的羅亦蘭，熊漫安不禁飄飄然起來，在過去，他一直把羅亦蘭視作勁敵，不樂意一個年輕的女人踩在他的頭上。
羅亦蘭是有一個聰明的腦子，然而有聰明的腦子，並不一定能取得偉大的成就，世人追逐的東西，不過就是金錢財富，名利地位。
最終的這些，都是屬於男人的。
怪就怪在羅亦蘭誤交損友，熊漫安的目光輕蔑地掃過容貌絕色艷麗的蘇燕婷。
他覺得這蘇燕婷純粹來錯了地方，這麽漂亮的一張臉蛋，應該去歌舞團，去當電影明星，學什麽計算機啊？
熊漫安往羅亦蘭兩人的方向走過去。
坐在蘇燕婷前面的張小霞轉過身，開口道：“那是熊漫安，剛才系主任來了，對他誇了半天，說他有創新，有想法。”
“你是沒看到，主任誇起人來，臉上笑得跟菊花一樣。”
張小霞徹底反著坐，她頗帶敵意地瞅了一眼蘇燕婷，隨後跟羅亦蘭道：“蘭蘭，系主任說你不往正道上走，暑假那麽好的機會，你偏不去，反而跟燕婷去搞那麽些東西，小心把一輩子毀了！”
熊漫安聽見了張小霞的話，笑著搭腔：“羅亦蘭，你腦袋聰明是聰明，你啊，就是走錯了道路，方向是錯的，再怎麽前進都沒用。”
蘇燕婷吸了一口豆漿：“你們今天發神經，突然說這些話。”
羅亦蘭翻了個白眼。
熊漫安笑道：“蘇燕婷，你難道還沒發現嗎？你所謂那工作室搞出來的玩意，做的都是沒有價值的東西。”
“那只不過是在做無用功。”比如弄什麽系統，這邊的系統弄得再好，能比得上國外實驗室領先三十年寫出來的dw系統嗎？
比如芯片，比如操作系統，這些東西都是國外明晃晃願意賣給他們的東西，這說明這些東西，並不是目前所需要研究的方向，好鋼要用在好刃上，未來計算所的研究方向全都不在此，沒必要做這些無用功。
熊漫安聽研究人員的猜測，等他們畢業的時候，計算所集成電路研究實驗室興許要撤銷了，所有的芯片技術全都從國外購買引進。
與其自主研發技術，不如直接花錢從國外買技術……從目前來看，更加節約經費，自主研發，簡直是在做無用功，弄出來的東西，還不如人家的，最終仍然要從國外引進技術。
即是如此，還不如從一開始就花錢買技術，更能節省一筆科研費。
包括羅亦蘭他們搞的那游戲也是同樣，國外的游戲主機和掌上游戲機，比他們領先了幾十年，已經有大廠在引進國外的游戲機技術，蘇燕婷他們竟然還沒有認清現實？真以為自己的東西能賣得出去？
“什麽是有用？什麽是沒用？”蘇燕婷喝完了最後一口豆漿。
熊漫安：“你們應該了解最近國內研究的方向，別去搞那些玩物喪志的東西。”
“我樂意，誰都管不著。”羅亦蘭：“我們工作室研究出來的游戲機，已經投入生產了。”
蘇燕婷道：“等賺了錢，我們自己建立實驗室。”
“等到我們畢業的時候，屬於我們工作室的研究實驗室說不定已經建好了，歡迎熊同學入職。”
“我才不去你們那實驗室。”熊漫安撇了撇嘴，“你們那游戲機，賣得出去嗎？我們這些同學，可以籌錢幫你買一個。”
“用不著籌錢，我們的小型掌上游戲機，售價只要二十四塊八，一個月口糧省著點吃，就能買一個。”
熊漫安怔住了：“這麽便宜？”
一個掌上游戲機，價格不過二十五，這個價格確實便宜，熊漫安原本想著那所謂的游戲主機，起碼也要兩三百塊錢，在國內能有多少人買得起？
如果只是二十五塊錢，還真就是省省就能買得到，一雙男士皮鞋，怎麽也要十幾二十塊錢，一臺錄音機，也不過是四十多，一個能解悶的游戲機賣二十四塊八，當真不貴。
兩三百塊錢的東西，那得咬著牙攢攢，半年乃至一年才敢添一個；二十來塊錢的東西，城裏家家戶戶都能買得起。
九月底，一輛大貨車裝載著第一批貨抵達了首都，一共一萬臺天火掌上游戲機，秦寶泉幾個男同志幫著卸貨，裝進了工作室兩側的東西廂房。
“上了大鎖，還得讓兩個人早晚守著。”
“大家一起清點一下。”
……
院子裏忙得不可開交，終於把所有數量都清點了一遍，除了這游戲機外，第二天還送來了一批電池，一群人忙著把電池裝進包裝裏。
蘇燕婷賣游戲機還跟電池廠合作，只要賣出去一臺掌上游戲機，他們工作室就能拿到五塊錢的技術利潤。
這些游戲機包裝都十分簡陋，一共有四個顏色的外形，藍色、白色、紅色、黑色，長十五厘米，寬九厘米，厚度一點五厘米，重量兩百多克，不到半斤，拿在手上，還算舒適。
蘇燕婷拆了十幾臺，讓工作室的人試玩，秦寶泉幾個，說家裏有孩子，先買走了十五臺。
吳渝春拿著一臺白色的掌上游戲機：“這東西真做出來了？還挺好玩的，我帶幾臺走，讓我老朋友瞧瞧。”
梁容海是天火公司負責跑業務做宣傳的人員，也是蘇燕婷一開始挖來的擦鞋匠，他對蘇燕婷十分感激，就主動說幫忙做游戲機推廣宣傳。
“我認識很多小工廠的廠長，我去那些廠子裏宣傳宣傳，在他們廠子裏售賣——”
梁容海跑了一年多業務，不論是國營工廠還是民營工廠，他都十分相熟，很多大廠的職工收入高，也樂意買新鮮玩意，讓廠子裏的個體商戶售賣游戲機，肯定比在路邊小攤上賣得好，他這就去聯系人。
羅亦蘭：“我去聯系百貨大樓。”
羅亦蘭握了握拳頭，不說別的，目前這一萬臺掌上游戲機一定要賣出去，要是連這一萬臺都賣不出去，那就太丟面子了。
蘇燕婷：“甭擔心賣不出去，我找我大哥拍廣告片，我已經提前聯系了電視臺。”
蘇燕婷準備去找大哥蘇培良拍廣告，堂嫂秦藝先過來了：“你們這游戲機做好啦？在我們飯館裏放個幾十臺，我幫你賣一賣。”
秦藝拿走了八十臺。
大哥大嫂還跟謝老太太住著，大嫂許群蘭聽說了這事，提議道：“我拿去少年宮，問問需不需要。”
少年宮孩子多，少兒活動室興許會進購一批掌上游戲機。
蘇燕婷：“那就拜托大嫂幫我宣傳宣傳了。”
蘇培良正在墻上貼照片，他們家裏有一面照片墻，都是他平日裏拍下來的照片，各式各樣的場景都有，即便淩亂的貼在墻上，卻有一種別樣的藝術感。
“大妹，器材我已經租好了，你提前說一聲哪天拍？”
蘇燕婷：“先準備準備，這周六拍。”
“好！”
蘇燕婷自己寫了廣告臺本，廣告內容大概是一家四口在家裏搶著玩掌上游戲機。
先是爸爸坐在家裏沙發上玩方塊游戲，玩得目不轉睛，結果聽見屋外孩子們回來的動靜，他露出了難受的神情。
大兒子：“爸爸爸爸我要玩我要玩，我要玩坦克大戰。”
小女兒：“我要餵我的小羊。”
……
媽媽在旁邊批評：“爭來爭去，玩物喪志。”
畫面一轉，等到丈夫去上班，孩子去上學，媽媽坐在家裏獨享游戲機。
“我愛玩什麽就玩什麽。”
最後就是廣告語——天火掌上游戲機，全家都愛玩。
“拍個廣告意思意思就行了。”蘇燕婷也覺得這廣告很瞎扯淡，先拍出來，投放看看效果。
這時候的廣告，本身就要求越簡單越好。
蘇燕婷和蘇培良準備好一切，找了人開始拍廣告，然而——
“燕婷，賣完了！那邊問還有沒有貨？”
“滬城那邊幾個百貨大樓聯系我們！”
……
蘇燕婷：“這麽快就賣完了？”
“你不知道，很多走南闖北倒買倒賣的，經常上首都進貨，他們見了咱們游戲機新鮮又便宜，幾百臺上千臺的買，買了拿回本地高價賣，能賺不少錢，一買數量就不少——”
“可不是麽，還有人搶著來進貨，那邊辦公室電話都被打爆了。”
“工廠這邊賣出去三千臺。”
“我隔壁的鄰居找我買了三四臺。”
“我這邊也是……現在問我還有沒有，我說沒有了，一個都沒有了。”
“打電話給他們廠子裏催一催！還得再備個幾萬臺。”
……
蘇燕婷：“……？？？？！！！”我這邊廣告還沒打，第一批貨全都賣出去了。
蘇培良不好意思地撓撓頭：“妹，那這廣告還拍不拍？”
產品已經賣光了，還需要廣告嗎？
蘇燕婷：“……拍吧。”
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這會兒其實大部分課程已經上完了，剩下各類選修課。
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蘇燕婷將包子豆漿掛在單車上，帶著晨晨一路騎到了幼兒園門口，這會兒已經有不少家長騎著單車來送孩子上學。
清晨，太陽還沒有升上正中，瞧不見陽光照射而下，晨風吹起來格外涼爽，蘇燕婷心想，果然是秋天要到了，早晚涼爽。
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蘇燕婷沖他揮了揮手，眼看晨晨跟著老師進去，她松了一口氣，同時內心成就感爆棚。
明年就可以送這個小崽子上小學了，這幾年下來，親眼看著他如何從一個牙牙學語的小嬰兒變成個能跑會跳小嘴叭叭叭的嘮叨小兒童，一顆剛冒出土的芽兒長成小苗苗，真不容易啊！
送完了兒子，蘇燕婷自個兒騎車到教室，先把單車鎖好，拿起包子豆漿，咬一口，肉餡湯汁全都進嘴裏。
“燕婷。”懷裏抱著兩本書的羅亦蘭走過來。
蘇燕婷分她半個肉包子，羅亦蘭撕開包子皮：“還是這家的肉包子好吃！”
吃完包子，蘇燕婷拿著沒喝完的豆漿，跟羅亦蘭一同走進大教室，教室裏空蕩蕩的，人還不多，到處都是空位置，這麽一大間教室，坐兩百個人不在話下。
蘇燕婷和羅亦蘭選在第五排的位置，她們才坐下，外面便吵吵嚷嚷了起來，一群人圍著一個男同學走了進來，他們七嘴八舌聊得熱火朝天。
“熊漫安，剛才系主任跟你說什麽了？”
“你畢業有機會留在國家計算所？”
“……”
這些人所圍著的男同學名叫熊漫安，穿一身棕灰色的長褲，上半身紅色背心，外罩一件單薄白襯衣，腰上是棕黃色的皮帶，皮帶上掛著一串鑰匙，這是很多男同學以及男老師在夏天的打扮。
熊漫安身材瘦瘦高高，頭發長，自然微卷，顯得他發量尤其多，他是梯形方塊驢臉，鼻梁上架著黑色的眼鏡。
在之前度過的暑假，他跟著老師在國家計算所實驗室搞科研，獲得了一定的成績成果，他畢業後進計算所，是板板釘上的，系主任和幾個老師對他極為重視。
方才系主任當眾表揚了他，現在一堆同學圍著他，向他打聽關於計算所實驗室的新鮮事，熊漫安簡單說起了國外最先進的芯片如何如何，最新的計算機如何如何……
熊漫安十分享受這種被眾人簇擁圍繞的感覺。
進了教室，熊漫安註意到了蘇燕婷和她身旁的羅亦蘭，熊漫安不禁飄飄然起來，在過去，他一直把羅亦蘭視作勁敵，不樂意一個年輕的女人踩在他的頭上。
羅亦蘭是有一個聰明的腦子，然而有聰明的腦子，並不一定能取得偉大的成就，世人追逐的東西，不過就是金錢財富，名利地位。
最終的這些，都是屬於男人的。
怪就怪在羅亦蘭誤交損友，熊漫安的目光輕蔑地掃過容貌絕色艷麗的蘇燕婷。
他覺得這蘇燕婷純粹來錯了地方，這麽漂亮的一張臉蛋，應該去歌舞團，去當電影明星，學什麽計算機啊？
熊漫安往羅亦蘭兩人的方向走過去。
坐在蘇燕婷前面的張小霞轉過身，開口道：“那是熊漫安，剛才系主任來了，對他誇了半天，說他有創新，有想法。”
“你是沒看到，主任誇起人來，臉上笑得跟菊花一樣。”
張小霞徹底反著坐，她頗帶敵意地瞅了一眼蘇燕婷，隨後跟羅亦蘭道：“蘭蘭，系主任說你不往正道上走，暑假那麽好的機會，你偏不去，反而跟燕婷去搞那麽些東西，小心把一輩子毀了！”
熊漫安聽見了張小霞的話，笑著搭腔：“羅亦蘭，你腦袋聰明是聰明，你啊，就是走錯了道路，方向是錯的，再怎麽前進都沒用。”
蘇燕婷吸了一口豆漿：“你們今天發神經，突然說這些話。”
羅亦蘭翻了個白眼。
熊漫安笑道：“蘇燕婷，你難道還沒發現嗎？你所謂那工作室搞出來的玩意，做的都是沒有價值的東西。”
“那只不過是在做無用功。”比如弄什麽系統，這邊的系統弄得再好，能比得上國外實驗室領先三十年寫出來的dw系統嗎？
比如芯片，比如操作系統，這些東西都是國外明晃晃願意賣給他們的東西，這說明這些東西，並不是目前所需要研究的方向，好鋼要用在好刃上，未來計算所的研究方向全都不在此，沒必要做這些無用功。
熊漫安聽研究人員的猜測，等他們畢業的時候，計算所集成電路研究實驗室興許要撤銷了，所有的芯片技術全都從國外購買引進。
與其自主研發技術，不如直接花錢從國外買技術……從目前來看，更加節約經費，自主研發，簡直是在做無用功，弄出來的東西，還不如人家的，最終仍然要從國外引進技術。
即是如此，還不如從一開始就花錢買技術，更能節省一筆科研費。
包括羅亦蘭他們搞的那游戲也是同樣，國外的游戲主機和掌上游戲機，比他們領先了幾十年，已經有大廠在引進國外的游戲機技術，蘇燕婷他們竟然還沒有認清現實？真以為自己的東西能賣得出去？
“什麽是有用？什麽是沒用？”蘇燕婷喝完了最後一口豆漿。
熊漫安：“你們應該了解最近國內研究的方向，別去搞那些玩物喪志的東西。”
“我樂意，誰都管不著。”羅亦蘭：“我們工作室研究出來的游戲機，已經投入生產了。”
蘇燕婷道：“等賺了錢，我們自己建立實驗室。”
“等到我們畢業的時候，屬於我們工作室的研究實驗室說不定已經建好了，歡迎熊同學入職。”
“我才不去你們那實驗室。”熊漫安撇了撇嘴，“你們那游戲機，賣得出去嗎？我們這些同學，可以籌錢幫你買一個。”
“用不著籌錢，我們的小型掌上游戲機，售價只要二十四塊八，一個月口糧省著點吃，就能買一個。”
熊漫安怔住了：“這麽便宜？”
一個掌上游戲機，價格不過二十五，這個價格確實便宜，熊漫安原本想著那所謂的游戲主機，起碼也要兩三百塊錢，在國內能有多少人買得起？
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兩三百塊錢的東西，那得咬著牙攢攢，半年乃至一年才敢添一個；二十來塊錢的東西，城裏家家戶戶都能買得起。
九月底，一輛大貨車裝載著第一批貨抵達了首都，一共一萬臺天火掌上游戲機，秦寶泉幾個男同志幫著卸貨，裝進了工作室兩側的東西廂房。
“上了大鎖，還得讓兩個人早晚守著。”
“大家一起清點一下。”
……
院子裏忙得不可開交，終於把所有數量都清點了一遍，除了這游戲機外，第二天還送來了一批電池，一群人忙著把電池裝進包裝裏。
蘇燕婷賣游戲機還跟電池廠合作，只要賣出去一臺掌上游戲機，他們工作室就能拿到五塊錢的技術利潤。
這些游戲機包裝都十分簡陋，一共有四個顏色的外形，藍色、白色、紅色、黑色，長十五厘米，寬九厘米，厚度一點五厘米，重量兩百多克，不到半斤，拿在手上，還算舒適。
蘇燕婷拆了十幾臺，讓工作室的人試玩，秦寶泉幾個，說家裏有孩子，先買走了十五臺。
吳渝春拿著一臺白色的掌上游戲機：“這東西真做出來了？還挺好玩的，我帶幾臺走，讓我老朋友瞧瞧。”
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梁容海跑了一年多業務，不論是國營工廠還是民營工廠，他都十分相熟，很多大廠的職工收入高，也樂意買新鮮玩意，讓廠子裏的個體商戶售賣游戲機，肯定比在路邊小攤上賣得好，他這就去聯系人。
羅亦蘭：“我去聯系百貨大樓。”
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大哥大嫂還跟謝老太太住著，大嫂許群蘭聽說了這事，提議道：“我拿去少年宮，問問需不需要。”
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先是爸爸坐在家裏沙發上玩方塊游戲，玩得目不轉睛，結果聽見屋外孩子們回來的動靜，他露出了難受的神情。
大兒子：“爸爸爸爸我要玩我要玩，我要玩坦克大戰。”
小女兒：“我要餵我的小羊。”
……
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“你不知道，很多走南闖北倒買倒賣的，經常上首都進貨，他們見了咱們游戲機新鮮又便宜，幾百臺上千臺的買，買了拿回本地高價賣，能賺不少錢，一買數量就不少——”
“可不是麽，還有人搶著來進貨，那邊辦公室電話都被打爆了。”
“工廠這邊賣出去三千臺。”
“我隔壁的鄰居找我買了三四臺。”
“我這邊也是……現在問我還有沒有，我說沒有了，一個都沒有了。”
“打電話給他們廠子裏催一催！還得再備個幾萬臺。”
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蘇燕婷：“……？？？？！！！”我這邊廣告還沒打，第一批貨全都賣出去了。
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